potražnja
Što je potražnja:
Potražnja znači količinu robe ili usluge koju potrošači žele steći za određenu cijenu na tržištu . Potražnja se može tumačiti kao potražnja, ali ne nužno kao potrošnja, budući da je moguće tražiti i ne konzumirati dobra ili usluge iz nekoliko razloga.
Količina robe koju kupac želi i može kupiti naziva se traženom količinom i ovisi o nekoliko varijabli koje utječu na izbor potrošača za kupnju ili ne dobara ili usluge, kao što su cijena, cijena drugih zamjenskih dobara, prihod potrošača i okusa ili sklonosti pojedinca.
Potražnja je želja ili potreba podržana kapacitetom i namjerom kupnje, a javlja se samo ako potrošač ima želju ili potrebu i ako ima financijske uvjete da zadovolji svoju potrebu ili želju.
Kvalitativni aspekt potražnje za robom široke potrošnje ovisi o socijalnom okruženju i na njega utječe oglašavanje, dok kvantitativni aspekt više ovisi o razini dohotka potrošača.
Potražnja uvijek utječe na ponudu, odnosno potražnju koja određuje kretanje ponude. Potražnja često može biti sezonska, odnosno povećava se ili smanjuje prema godišnjem dobu, s trenutkom ekonomije, s dohotkom stanovništva itd.
Pravo potražnje ukazuje da je u normalnim tržišnim uvjetima tražena količina obrnuto proporcionalna cijeni predmetnog dobra. To jest, ako proizvod ima nisku cijenu, vjerojatno će imati veliku potražnju.
Vrste potražnje
- Negativno: kada predmetno dobro ne udovoljava potencijalnim potrošačima, koji čak mogu odbiti robu ili proizvod. To se često događa kada je brand ili proizvod uključen u neki skandal;
- Nepostojanje: događa se kada je dobro potrošaču nepoznato ili pak ne vidi korisnost u stjecanju dobra;
- Latentno: pojavljuje se u slučaju dane potrebe, ali unatoč potražnji, nema dobra koja bi je mogla zadovoljiti;
- Declinator: to je slučaj s proizvodom koji je već imao veliku potražnju, ali se iz nekog razloga smanjuje;
- Nepravilno: provjerava se kada je proizvod sezonski, to jest, usmjeren je na specifičnu prigodu godine, a time i potražnju;
- Plena: je li zahtjev za organizacijom koja prodaje dobra smatrana idealom, što znači da su postignuti predviđeni ciljevi prodaje;
- Pretjerano: kada potražnja za određenim proizvodom ili proizvodom prelazi odgovornost tvrtke, ne zadovoljavajući sve;