Povoljna snaga
Što je Snaga za jeftino:
Pregovaračka moć znači moć razmjene ; razmjena. Pregovaranje je čin razmjene, prijevare ili ne jednog objekta za drugog; je snaga osobe ili grupe kada se raspravlja o cijenama, stavlja pritisak i zahtijeva, primjerice, višu kvalitetu po nižoj cijeni.
Barganha potječe od engleske riječi bargain, koja predstavlja portugalski glagol barganhar.
U figurativnom smislu, pregovaranje može biti sinonim za varanje jer može predstavljati prijevarnu transakciju.
Barter snaga prema Porteru
Pregovaračka moć čini dva čimbenika u Michaelovom modelu Five Forces, koji ima za cilj analizirati konkurenciju među tvrtkama i razviti učinkovitu poslovnu strategiju.
Pregovaračka moć kupaca jedna je od Porterovih pet prednosti, a to je sposobnost kupaca da se pregovaraju s tvrtkama u industriji. Ova konkurentska snaga odnosi se na moć odlučivanja kupaca o atributima proizvoda, posebno cijene i kvalitete.
Drugi čimbenik je pregovaračka moć kupaca, kada kupci zahtijevaju više kvalitete za nižu cijenu robe i usluga, a taj se faktor također natječe s industrijom, prisiljavajući cijene prema dolje i bacajući konkurente jedni na druge.
Pogledajte značenje Porter's 5 Forcesa.