5 snaga Portera
Što su Porter's 5 snage:
Pet sila Portera je model analize konkurencije među tvrtkama . Stvorio ga je profesor Michael Porter 1979. godine i naširoko se koristi u poslovnoj administraciji i marketinškim strategijama.
5 sila su elementi konkurencije koji se moraju analizirati kako bi se odlučilo koja je poslovna strategija najučinkovitija u odnosu na konkurenciju.
Prema Porteru, 5 snaga mora se analizirati zajedno s tržišnim pravilima tržišnog natjecanja.
Za korištenje alata potrebno je analizirati aspekte (sile). Pet natjecateljskih snaga, također zvanih Porter Matrix, su sljedeće:
1. Rivalstvo između natjecatelja
Analiza i lokacija drugih tvrtki koje mogu biti konkurenti za pružanje istog proizvoda ili usluge. Mora se znati je li konkurencija izravna, jesu li ostale marke konsolidirane na tržištu i koje su prednosti koje nude klijentu.
2. Prijetnja zamjenskim proizvodima
Identifikacija proizvoda koje nude druge tvrtke koje imaju istu funkciju ili rješavaju isti problem. Mora se provjeriti ima li proizvod koji nudi konkurent ima više koristi od onoga koje nudi tvrtka.
3. Prijetnja novih konkurenata
Identificiranje mogućnosti i stavova koji mogu izbjeći pojavu novih konkurenata. Na primjer: stvaranje snažnog branda na tržištu i potpisivanje ekskluzivnih ugovora s kupcima.
4. Pregovaračka moć dobavljača
Provjerite koji su najbolji dobavljači i odredite prioritete da odabrani nisu jedini dostupni dobavljači. Ova mjera sprečava ih da u svojim rukama imaju moć odlučivanja o cijenama i rokovima isporuke.
5. Pregovaračka moć klijenata
Analiza snage kupca u pregovorima prije donošenja odluke o proizvodu. Važno je uzeti u obzir i druge ponude dostupne na tržištu i moć interneta i virtualne trgovine.
Pregovaračka moć se također naziva Bargain Power.
Kako bi bolje iskoristili alat, tvrtka mora neprestano procjenjivati Porterove snage kako bi donijela najbolje strateške odluke.
Na temelju odluka koje se donose na temelju analiziranih rezultata potrebno je izbjeći dolazak novih proizvoda ili konkurentskih tvrtki, a istodobno i lojalnost kupca.
Michael Porter također je stvorio model Value Chain.
